+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
План продвижения отдела продаж
План продвижения отдела продаж
06.06.2019

Схема продвижения отдела продаж

Правильно составленная стратегия продвижения хорошо показывает все этапы, через которые проходит начинающий бизнесмен, начиная с элементарного поиска покупателей, заканчивая формированием территориального представительства. Правильная организация сотрудников, работающих в отделе продаж, приносит компании основные деньги и на грамотное развитие этого отдела нужно обратить пристальное внимание.

Схема разработки стратегии продвижения отдела продаж

Самым первым шагом к увеличению продаж является тщательная проверка уже работающей системы и выявление всех ее недостатков. Так же стоит всерьез задуматься о  новой технологии привлечения клиентов. Не стоит забывать о внимательном анализе всех отчетов за последние 6-10 месяцев. Для этого лучше всего привлечь грамотных бизнес-консультантов, которые проведут анализ продаж и помогут настроить систему более эффективно, устранив слабые места.

Генеральный директор Московской Академии Продаж про эффект от анализа продаж

 

После общей оценки всей компании, следует вводить новшества, которые позволят повысить показатели. Это дает большую возможность выйти на рынке вперед, опередив конкурентов. Общая стратегия продаж, которую создает руководство и внедряет в отделе продаж должна быть понятна каждому сотруднику. Только если менеджер четко понимает свой план, схему привлечения клиентов и имеет необходимое оборудование для работы, только в этом случае отдел продаж будет эффективен.

Основные стадии по развития стратегии отдела продаж

Изучая отчетность определенной кампании, можно определить, как она справляется с теми или иными задачами, возможно даже увидеть некоторую закономерность. хотя с течением времени начинают проявляться некоторые изменения:

  1. В начале проекта сам управленец привлекает клиентов. Ведь именно в тот период важно закрепиться на рынке. Все силы собственника направлены на это.
  2. Когда бизнес начинает расти, растет и количество партнеров. У бизнесмена уже не хватает времени на все, и дело спокойно функционирует за счет уже сложившихся контрактов.
  3. Далее происходит расширение штата. Для начала возможно нанять 1-2 менеджера. Но если бизнес не продолжает расти, то в голову приходят мысли о его бесполезности.
  4. Для дальнейшего роста на работу принимается полный штат сотрудников, знающих своё дело. Если все пойдет хорошо, прибыль будет увеличиваться в разы.

Формирование сильного отдела продаж

При создании нового отдела, руководитель должен использовать следующие правила:

  • Создание пакета основных документов, содержащего технологию продаж, распорядок рабочего времени, правила работы с клиентами и внутри коллектива и схему оплаты труда менеджеров.
  • Прием на работу нужных специалистов лишь на 3 или 4 неделе.
  • Назначается человек, основной задачей которого будет разработка рабочего плана
  • Каждому сотруднику необходимо повышение квалификации на специализированны тренингах

После 4-5 месяцев стабильной работы новый отдел должен приносить ожидаемую прибыль, которая со временем будет расти. Каждый сотрудник должен понимать цель и принимать ответственность, которую на него возложили.

Смотрите видео, как реально сформировать эффективный отдел продаж

 

Когда пора развивать отдел продаж в компании

Руководитель должен придерживаться разработанной стратегии при принятии решений о развитии компании и в частности отдела продаж хотя бы на 3-6 месяцев. Если часто менять вектиор и схему развития внутри отдела, то его можно просто разрушить.

Помните: Для построения качественного отдела продаж необходимо время.

Если вы привлекаете консалтинговую компанию для помощи в организации работы отдела продаж. То срок построения отдела продаж под ключ обычно составляет от 1 до 3 месяцев. Если создавать отдел с нуля своими силами, то тогда в среднем уходит от 8 месяцев до 2 лет на настройку.

При расширении бизнеса на рынке, наибольший доход приносят давно подписанные контракты. И вместо того чтобы пытаться получить прибыль с новых сделок, менеджеры наживаются на старых. И им вполне достаточно этих доходов. Таким образом, департамент фирмы становится клиентским. Основное различие двух центров в доходе. Если сотрудник клиентской базы получает 75-80% прибыли, то сотрудник из второго центра получает лишь 45-55%.Вывод: каждый предприниматель подразумевает, что все сотрудники занимаются своим делом, и если придерживаться той или иной стратегии, то можно выпутаться из любой непонятной ситуации.

Основные причины провалов в создании отдела продаж:

  • Полностью дистанционное управление проектом и не вникание руководства в суть проблем менеджеров и сотрудников смежных отделов компании. Затягивание любых решений и согласований в работе. Перекладывание ответственности на людей, которые не компетентны принимать решения.
  • Ненадежные партнеры, которые могут вовремя не привозить товар клиентам/ не довозить необходимую продукцию на склад/кидать со сроками оплаты и многое другое, что очень сильно влияет на репутацию компании в глазах сотрудников и конечно же клиентов.
  • Не обученные сотрудники, которые работают, как умеют. Такие сотрудники не понимают корпоративных правил в общении с клиентами и могут просто хамить и вести себя неподобающе. Мы уверены, что вы сами сталкивались с такими сотрудниками так сказать «на местах».
  • Отсутствие контроля за работой подчиненных. Ошибка в том, что когда отдел продаж находится на стадии построения, необходимо иметь грамотного начальника отдела продаж, который будет следить за эффективностью менеджеров, а руководству будет доносить самые важные новости и статистику.
  • Недостаточно грамотно составленная система мотивации персонала. Очень важны пункт, который тормозит развитие очень многих компаний. Наши консультанты по продажам всегда при оценке компаний обращают пристальное внимание на схему оплаты труда и дорабатывают её, чтобы сотрудники знали, что в этой компании можно заработать и получить «хорошие» деньги, при условии вложения сил в работу и выполнение плана.

Коллектив экспертов Московской Академии Продаж желает вам построить отдел продаж вашей мечты! А если вы хотите реализовать свою мечту с наименьшими потерями то заказывайте услугу по созданию отдела продаж.

Посмотрите, кто будет работать над созданием вашего отдела продаж

Смотрите часть из 200 видео отзывов об Академии Продаж со всей России и СНГ от учеников, директоров и собственников бизнеса

отзывы спартак анриешин

отзывы про академию продаж

теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиенткорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналапереговорыплан менеджерапроверка персоналаПродажипройти секретаряпубразврасписание менеджера по продажамскриСкриптысотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников