+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Как продать дорого

Спартак Андриешин о том, как продать дорого
4 болевые точки
руководителей и переговорщиков,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Активизация продаж значительно более уверенными в себе менеджерами
Предвосхищение и преодоление возникающих возражений
Умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок
Повышение результативности общения с клиентами в несколько раз
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Устранение возможных ментальных барьеров и повышение самооценки продавцов
Знакомство с подходом "дорогих продаж"
Отработка аргументации, разбор типичных ошибок
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: 8 академических часов
Группа: До 15 человек
1
Модуль 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.
  • Причины возникновения возражения по цене.
  • Почему клиенты говорят: «У вас дорого».
  • Цена и ценность в процессе продаж.
  • Профилактика возражения по цене.
  • Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании.
  • Правила ценообразования.
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену.
  • Правила презентации цены.
  • Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение.
  • Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле».
2
Модуль 2. Методы защиты цены.
  • Трех-шаговая модель ответов на возражения.
  • Метод «меньше качества за меньшую сумму денег».
  • Подвергать сомнению.
  • Закрепите качество.
  • Гипотетические вопросы.
  • Попытка заключения сделки.
  • Продажа лояльности.
  • Использование «success stories».
  • Проводите аналогии.
  • Риск, заключенный в дешевизне.
  • Покупка несоответствующего продукта.
  • Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу.
  • Объясните, что содержит разница в цене.
  • Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты.
  • Финансирование из других источников.
  • Будущий заказ.
  • Желание сэкономить.
3
Модуль 3. Методы ведения торга по цене и скидкам.
  • Метод компромисса.
  • Метод торга.
  • Логический подход.
  • Эмоциональный подход.
  • Давление.
  • Жесткие переговоры по цене.
  • Как правильно снижать цену (если все-таки пришлось это делать).
  • Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя
4
Модуль 4. Практика.
  • Подробная отработка информации для формирования навыков переговоров о цене и скидках.
5
Результат

Не секрет, что всегда приятно приобрести товар или воспользоваться услугой со скидкой. И продавец сам охотно ее предоставляет, когда ему это выгодно. Но есть категория покупателей, которая требует скидок и привилегий всегда и везде. И зачастую продавцам очень трудно им возражать.

Выходов здесь три. Уволить чересчур жалостливых сотрудников, идти на поводу у настырных клиентов и терпеть убытки, или научить, наконец, своих продавцов продавать дорого даже тем, кто постоянно клянчит скидки. Московская Академия Продаж предлагает тренинг, который так и называется " Как продавать дорого".

Результат

  • активизация продаж значительно более уверенными в себе менеджерами;
  • предвосхищение и преодоление возникающих возражений;
  • умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок;
  • повышение результативности общения с клиентами в несколько раз.
Отзывы
Мила Ахеджакова, директор Торгового Дома «ГазСтройМонтаж»

Очень-очень занимательно! Узнала очень много полезных вещей, которые буду применять в работе своих сотрудников. Светлана Полякова на тренинге... "Как продать дорого" продемонстрировала глубокое владение техниками продаж, способность иллюстрировать теоретический материал примерами из собственной практики, а также привязками к реальным ситуациям нашей фирмы. Светлана прекрасно держит внимание аудитории, умеет концентрировать внимание аудитории на теме. Бизнес-игры были в тему и интересными. Проведение тренинга заслуживает похвалы.Спасибо!читать далее

об авторе тренинга

Спартак Андриешин является генеральным директором Московской Академии Продаж — успешного консалтингового агентства, имеющего филиалы в крупнейших городах страны. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг, дешевых и премиум-сегмента, в розницу и оптом. Он нашел отражение в статьях, посвященных психологии покупателей, маркетингу и продажам, а также в предпринимательской деятельности, связанной с оптимизацией бизнес-процессов и разработке необходимых для этого IT-продуктов.

Известен он и как бизнес-тренер. Тренинги, которые предлагает Московская Академия Продаж также основаны на личном опыте господина Андриешина. Как предприниматель и совладелец компаний он понимает те трудности, с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам отделов продаж, и, соответственно, строит программу обучения, чтобы эти проблемы успешно преодолевать.

Автор тренинга

клиенты компании
Проверьте ваших менеджеров!
заполните заявку
и получите специальный тест
для самостоятельной диагностики менеджеров

* помеченые поля обязательны для заполнения