+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Проведение акций для увеличения продаж
Проведение акций для увеличения продаж
10.09.2018

Проведение акций для увеличения продаж

Проведение акций для увеличения продаж принято использовать в определенный промежуток времени. Грамотно составленная акция гарантирует улучшение покупательской способности постоянных клиентов и привлечение новых. Но чтобы рекламная кампания, акции, скидки работали грамотно вы должны внедрить наши рекомендации, которые собраны в этой статье.

В этой статье вы изучите:

  • Организационные вопросы при проведении акций
  • Планирование рекламной кампании
  • Цены на рекламные кампании
  • Как назначить доверенное лицо для рекламной кампании
  • Как выбрать рекламное агентство
  • Способы привлечения клиентов к вашей акции

Любой целью любого предпринимателя является увеличение выручки. Именно это и позволяют сделать промоакции. Этот способ дает возможность увеличить прибыль на 30%. Проведение акций – один из самых популярных маркетинговых ходов в современном мире из-за своей эффективной функциональной системы воздействия на человека. Она заключается в следующем: покупателя напрямую подталкивают к приобретению продукта, повышая его верность и преданность определенной компании.
Прежде чем приступить к активной работе, в первую очередь нужно определиться с основным умыслом будущих рекламных действий и с ожидаемыми результатами. Возможно, это будет большой процент прибыли или увеличение продаж старой залежавшейся продукции. Но нужно запомнить одно важное правило: цель оправдывает средства. Другими словами, Вы должны остаться только в плюсе и получить от проведения промоакций максимальную прибыль, которая покроет все расходы.

btl-агентство москва

Планирование рекламной кампании.

Нужно распланировать каждую мелочь, начиная с согласования SKU, заканчивая количеством товара и порядком его продаж.
Также стоит точно определиться со временем проведения акций. Акции могут проводиться в течении нескольких часов или в течении 1 дня, если это распространение бесплатных образцов товара или же продолжаться 1-2 недели, если эти акции представляют собой распродажу товара по низкой цене. Но и здесь присутствует некоторая загвоздка: ни в коем случае нельзя проводить акцию более 4-ех недель. При таком условии покупатель привыкает к цене и не воспринимает ее как розничную.
В конце проведения акции стоит составить некую ведомость, в которой сравните затраты и прибыль и сделаете правильные выводы.

 

Доверенное лицо и цена проведения акций

Здесь нужно рассмотреть несколько случаев:
1. Если вы планируете провести данную акцию всего 1 раз в различных пунктах пребывания товара, то с этим вы сможете с легкость справиться сами, без привлечения дополнительных лиц и затрат.
2. Для проведения более масштабной промоакции следует обратиться к рекламному агентству. Чтобы все прошло именно так, как Вы хотите, следует составить определенную памятку, в которой Вы отразите цель, задачи и конечно желаемый результат. Попросите предоставить рекламное агентство примерный план и несколько вариантов вашего проекта, за тем выберите тот, который, по вашему мнению, самый эффективный.

Но чтобы выбрать действительно профессиональное агентство и не разочароваться нужно обращать внимание наследующие факторы: у агентства обязательно должен быть опыт проведения таких мероприятий и ресурсы на их проведение. Следует обращать внимание на компетентность и методы достижения поставленных вами целей. Ведь получится не очень красиво, если агентство угрозами заставить покупателя приобрети товар.
Размеры вложений в проведение акции определяете вы сами. Это может быть как довольно большая, так и совсем не значительная сумма денег. Но следует помнить, что качество рекламной кампании полностью зависит от количества вложенных вами средств. Так же агентство должно предоставить точный список расходов на различные варианты проектов. Выберете самый подходящий по стоимости проект.

проведение акций для увеличения продаж

Чем привлечь потребителей?

Сколько бы Вы не вложили в рекламную кампанию, её успех все равно по большей части от промоутера. Первое его обязательное качество – коммуникабельность. Грамотный промоутер должен вызывать доверие у клиентов, уметь не только красиво и грамотно говорить, но и слушать. Ваш рекламный агент должен быть опрятен, иметь приятную внешность, и знать все-все о товаре, который рекламирует. Еще одно важное качество промоутера — навыки ораторского мастерства. Перед тем, как нанимать такого человека необходимо устроить собеседование, в котором вы проверите его навыки коммуникации и презентации.

рекламное агентство москва

Вы видите, что эффективно настроенная рекламная кампания обязательно приносит прибыль. В среднем выручки наших клиентов растут от 30-50% во время проведения акций. Помните,что благодаря специалистам Московской Академии Продаж, вы всегда будете тренде лучших маркетинговых стратегий!