+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Дорогие продажи. Методы и техники
Дорогие продажи. Методы и техники
14.10.2016

Дорогие продажи.Методы и техники

Что же это за «Дорогие продажи» — спросите вы? Поговорим об этом более подробно в этой статье. Позвольте спросить, теряетесь ли вы  при словах клиента: «У Вас слишком дорого, мы не договоримся и т.д.»? Признаюсь,что я сам в бытность работы менеджером по продажам хотел побольше дорогих продаж с которых я получу высокий процент. Для того чтобы заключать подобные контракты и вести бизнес мне, как профессиональному  бизнес-тренеру пришлось проделать долгий путь в 10 лет. На раннем отрезке я испытал всю гамму чувств на переговорах, начиная со ступора, когда на меня давили ценой, заканчивая откровенными манипуляциями особо «тяжелых» клиентов, которые готовы были вывернуть меня наизнанку и отжать с моей компании максимальную скидку.  Знакомо? Для меня тогда это казалось все так сложно, что временами я даже впадал в депрессию. Но все изменилось после работы над собой. Что  я сделал и предлагаю вам сделать, это ответить на несколько основных вопросов, которые вытягивают потенциал для дорогих продаж.

Основные методы для того чтобы продавать дорого:

  • Выделить 10 основных преимуществ вашей компании перед конкурентами
  • Сформировать Уникальное предложение для клиентов и отстроиться максимально от конкурентов
  • Отработать презентацию вашей компании маленькую и большую. Я имею в виду, что маленькая презентация нужна для того,чтобы быстро донести основные преимущества работы с вами до клиента в течение 5 минут. Большая презентация обычно длится до 20 минут и может в себя включать работу с каталогами, фирменной раздаткой, ноутбуком и в отдельных случаях даже с проектором.
  • Проводить мониторинг цен и прайсов конкурентов раз в месяц
  • Провести исследование конкурентов под видом тайного покупателя, чтобы понять насколько эффективно они ведут коммуникацию с клиентами.
  • Создать тетрадь по продажам где вы вы пишите самые лучшие ответы на возражения клиентов про цены, отсрочки платежей, скидки рассрочки и т.д. Проводить оновление записей хотя бы раз в месяц
  • Освоить технологии убеждения клиентов

 

Я знаю, что вы мечтаете чтобы за вашим продуктом выстраивалась очередь людей, которые готовы сразу купить, а не «выносить вам мозг» вопросами? Продажи в VIP-сегменте, продажи дорогих товаров требуют особого подхода. Именно по этой причине мы создали специальный тренинг, посвященных ВИП-сегменту. Продолжительность обучения – от 8 до 16 академических часов, в ходе которых вы не просто получите информацию, но и сможете применить ее на практике, отточите до идеала секретные техники, которые я нарабатывал более десяти лет работая с Vip- клиентами и дорогими продажами.

Для кого мы создали тренинг «Как продавать дорого»?

продавать дороже конкурентов

  1. Менеджеры по продажам.
  2. Руководители отдела продаж.
  3. Коммерческие директора.
  4. Собственники бизнеса.

Какие проблемы решает тренинг? В каком случае вам точно стоит прийти?

  1. Вы заметили, что отвечать на вопросы клиентов стало сложнее, ваши менеджеры теряются, не могут отработать возражения.
  2. Вы видите, что продажи сильно падают: количество обращений в компанию высокое, а количество заключивших сделку/совершивших покупку падает.
  3. Вы устали «прогибаться под каждого клиента, требующего специальные бонусы или скидки.
  4. Вы заметили, что результативность общения с клиентами очень низкая: они приходят к вам, а потом уходят (часто – еще и недовольные сервисом, уровнем обслуживания, ответами на их вопросы).

Мы много лет оттачивали программы, убирали один блоки, добавляли другие, проводили маркетинговые исследования, btl, спрашивали об эффективности у наших клиентов. Провели больше 30 этапов исследований. В результате сегодня вы получаете квинтэссенцию эффективных методик и способов как продать дорого  которые будут  работать на ваши продажи, помогая достичь вам долгожданных крупных контрактов.

В программе тренинга:

  1. Способы предвосхищения возражений.
  2. Особенности работы с «дорогими клиентами».
  3. Методы работы с ценой.
  4. Способы ведения торга, эффективные переговоры.

Внимание! Получить знаний, положить их в «коробочку» и забыть не получится. Мы предусмотрели отдельный модуль «Практика», в ходе которого мы будем работать над улучшением ваших навыков продавца, получать новый опыт и новые навыки. Будет очень много практических заданий.

Продавать больше – это реально! Продавать дороже – это возможно! Нужно только научиться правильно делать это.

А что в итоге? Какие результаты вы получите?

активизация продаж

  1. Активизация продаж опытными и профессиональными менеджерами, которые умеют работать с ценой, возражениями клиента.
  2. Повышение результативности общения с клиентом: даже если он пришел просто проконсультироваться!
  3. Навык продавать много и эффективно без скидок и бонусов.
  4. Работа с клиентом таким образом, что возражения и вопросы у него даже не появляются. Создается такое впечатление, как будто бы вы читаете его мысли!

Продажи в дорогом сегменте – это искусство. Мы предлагаем вам все инструменты для того, чтобы вы освоили его в совершенстве. Пришло время активных и профессиональных продаж! Пора заключать по-настоящему крупные контракты!

Посмотреть отзывы директоров и участников после тренинга