+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
БИЗНЕС-КЕЙС КОМПАНИЯ АГРИМАТКО
БИЗНЕС-КЕЙС КОМПАНИЯ АГРИМАТКО
31.01.2017

Бизнес-кейс компании Агриматко

Здравствуйте, дорогие посетители нашего блога! В очередной раз мы готовы поделиться с вами самы сокровенным, а именно результатми нашей работы с клиентом. Прежде чем презентовать вам Бизнес-кейс Компания Агриматко мы немного расскажем об этой компании. Компания Agrimatco (Agricultural Materials Company) была основана в 1936 году на Ближнем Востоке. История деятельности компании — это более 75 лет непрерывного развития и совершенствования. Агриматко импортирует высококачественную продукцию известных мировых компаний: высокопродуктивные семена полевых и овощных культур; сельхозтехнику, запчасти к сельхозтехнике и комплектующие; средства защиты растений; ветеринарные препараты; оборудование для ирригации.Сегодня компания Agrimatco представлена более чем в 50 странах мира.ЗАО «Агриматко» Россия была основана в 2000 году и на данный момент насчитывает 7 региональных офисов.

Перед компанией «Московская Академия Продаж» были поставлены следующие задачи от руководства компании «Агриматко».

Цели по развитию:

1.Выявление слабых сторон  в модели продаж компании

2.Анализ действующей системы продаж с клиентами

3.Разработка эффективной программы тренингов для руководства и менеджеров

4.Проведение нескольких тренингов на одной площадке в центральном офисе в г.Краснодаре

6.Обучение эффективным технологиям переговоров и коммуникации сотрудников

7.Разработка новых стандартов ведения клиентской базы

8.Создание технологии убеждения разных психо-типов клиентов

Мы провели тренинги по продажам,презентации и переговорам для руководства и сотрудников компании. Сотрудники отработали навыки и научились:

  • эффективно позиционировать себя, компанию и продукт;
  • достигать гармонии с имиджем компании, её продуктом;
  • анализировать свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами;
  • умело показывать покупателям преимущества своего продукта;
  • влиять на принятие решения покупателем в пользу вашей компании;
  • добиваться личных встреч с клиентами и не тратить время на долгие телефонные и письменные переговоры;
  • продавать лицам, принимающим решения (ЛПР);
  • формировать  чёткую клиентоориентированность;
  • достигать максимальных результатов в намеченные сроки;
  • эффективно работать и применять новые подходы в продажах.
  • Структурировать клиентскую базу

Бизнес-кейс компания Агриматко Итоги:

Мы реализовали программу развития компании и добились высоких результатов:

  • Менеджеры начали более активно продавать на встречах с клиентами
  • Улучшились навыки коммуникации в работе с разными «типами клиентов»
  • Создали и внедрили новые алгоритмы по работе с возражениями в компании,которые позволили гораздо эффективнее «дожимать» клиентов в пользу заключения договора именно с компанией Агриматко.
  • Изменили алгоритм презентации компании на сложных переговорах с группами лиц, принимающих решение
  • Встроили в модель продаж новый алгоритм сложных переговоров с клиентами и в течение месяца заключили 3 договора с крупными клиентами
  • Внедрили алгоритм «Как продавать дорого» и создали механизм презентации «дорогих» услуг.
  • Внедрили новую систему CRM в которой полностью прозрачная система работы с клиентами и ни одной заявки и встречи не пропусти ни менеджер ни руководитель.
  • Настроили учет клиентов по всем 7 основным звеньям цепочки продаж.
  • Создали цепочку звонков и встреч новым и уснувшим клиентам. В этой системе полностью отображается, когда, во сколько были совершены встреча или звонок. Благодаря этому мы стали понимать насколько эффективно работают сотрудники компании.
  • Мы запустили рост продаж и структурировали систему привлечения клиентов.
  • Согласовали более амбициозные цели на год по продажам.

Посмотреть  видео отзывы  менеджеров и руководства компании.

Оставьте заявку,чтобы увеличить продажи

НАШ ЮТУБ КАНАЛ

БИЗНЕС-КЕЙС КОМПАНИЯ АГРИМАТКО

Благодарственное письмо от компании Агриматко

 

 

 

фото тренингов
отзывы клиентов