БИЗНЕС-КЕЙС О РАЗВИТИИ ПРОДАЖ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ
31.01.2017
Бизнес-кейс развития продаж сельхозтоваров для компании Агриматко
Здравствуйте, дорогие посетители нашего блога! В очередной раз мы готовы поделиться с вами самым сокровенным, а именно результатами нашей работы по развитию продаж и обучению персонала клиента. Прежде чем презентовать вам Бизнес-кейс Компания «Агриматко» мы немного расскажем об этой компании.
Компания Agrimatco (Agricultural Materials Company) была основана в 1936 году на Ближнем Востоке. История деятельности компании — это более 75 лет непрерывного развития и совершенствования. Агриматко импортирует высококачественную продукцию известных мировых компаний: высокопродуктивные семена полевых и овощных культур; сельхозтехнику, запчасти к сельхозтехнике и комплектующие; средства защиты растений; ветеринарные препараты; оборудование для ирригации.Сегодня компания Agrimatco представлена более чем в 50 странах мира.ЗАО «Агриматко» Россия была основана в 2000 году и на данный момент насчитывает 7 региональных офисов.
Цели по развитию продаж продукции
Руководство компании поставило перед нашими консультантами следующие задачи:
1.Выявление слабых сторон в модели продаж компании
2.Анализ действующей системы продаж с клиентами
3.Разработка эффективной программы тренингов для руководства и менеджеров
4.Проведение нескольких тренингов на одной площадке в центральном офисе в г.Краснодаре
6.Обучение эффективным технологиям переговоров и коммуникации сотрудников
7.Разработка новых стандартов ведения клиентской базы
8.Создание технологии убеждения разных психо-типов клиентов
Способы увеличения продаж сельскохозяйственной продукции
Мы провели тренинги по продажам,презентации и переговорам для руководства и сотрудников компании. Сотрудники отработали навыки и научились:
эффективно позиционировать себя, компанию и продукт;
достигать гармонии с имиджем компании, её продуктом;
анализировать свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами;
умело показывать покупателям преимущества своего продукта;
влиять на принятие решения покупателем в пользу вашей компании;
добиваться личных встреч с клиентами и не тратить время на долгие телефонные и письменные переговоры;
продавать лицам, принимающим решения (ЛПР);
формировать чёткую клиентоориентированность;
достигать максимальных результатов в намеченные сроки;
эффективно работать и применять новые подходы в продажах.
Структурировать клиентскую базу
Итоги консалтинга для компании Агриматко
Мы реализовали консалтинговые услуги для клиента и добились следующих результатов:
Менеджеры начали более активно продавать на встречах с клиентами
Улучшились навыки коммуникации в работе с разными «типами клиентов»
Создали и внедрили новые алгоритмы по работе с возражениями в компании,которые позволили гораздо эффективнее «дожимать» клиентов в пользу заключения договора именно с компанией Агриматко.
Изменили алгоритм презентации компании на сложных переговорах с группами лиц, принимающих решение
Встроили в модель продаж новый алгоритм сложных переговоров с клиентами и в течение месяца заключили 3 договора с крупными клиентами
Внедрили алгоритм «Как продавать дорого» и создали механизм презентации «дорогих» услуг.
Внедрили новую систему CRM в которой полностью прозрачная система работы с клиентами и ни одной заявки и встречи не пропусти ни менеджер ни руководитель.
Настроили учет клиентов по всем 7 основным звеньям цепочки продаж.
Создали цепочку звонков и встреч новым и уснувшим клиентам. В этой системе полностью отображается, когда, во сколько были совершены встреча или звонок. Благодаря этому мы стали понимать насколько эффективно работают сотрудники компании.
Мы запустили рост продаж и структурировали систему привлечения клиентов.
Согласовали более амбициозные цели на год по продажам.
[…] Бизнес-кейс компания Агриматко […]